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自営業を成功させるための繁盛論

いつ潰れてもおかしくない瀕死の状態にあった自身の経営する店舗を立て直した私本人が、 個人事業(自営業者)に向けた小さな経営のための繁盛論を記しています。 開業後10年以上の生存率は数%といわれる厳しい現状で、創業15年を超えることができた「プロ自営業者」という肩書をもつ自営業者です。

起業・創業・開業

起業マインドが自覚できていない又は存在していない

先日、知り合いのクリエイターと話していたときに「彼は頑張ってる?」と聞いたところ、厳しい返事が返ってきました。 その彼とは、以前当ブログに登場した起業したてのクリエイターです↓ 『何度も手を差し伸べたけど「やれそうだったらやります」「行けたら…

飛び込み営業で新規顧客を開拓する方法とは

昨日、以前勤めていた会社の同僚と久しぶりに会いました。(私が退職した2年後に倒産した自動車部品の商社) 詳しくは話せませんが、彼は現在エネルギー関連の会社で営業をしています。 彼曰く「数億円単位の大口法人契約を順調に開拓できている」とのことで…

自営業の売上減少の理由は何か

前に「客数」×「客単価」について説明しました。 これは売上を作っていくうえでの公式になります。 では現状で売上減少している場合は「客数の減少」でもなく「客単価の減少」でもなく「固定客の減少」が考えられます。 固定客離れの理由は次の3つが多くを占…

安い価値には安い客しかつかない

以前、テレビの番組で「8のつく日はピザ全商品8円」のピザ専門店が取り上げられているのを見ました。 この日用に用意するピザでなく、通常メニュー全てのピザ1ホールがおひとり1枚のみ8円です。また、見たところチェーン店でなく個人店のようでした。 「毎…

ピント外れのアドバイスをされた経験

起業して数年間、どうやっても経営が上向かない時に、身近な成功している経営者にアドバイスを求めたことがあります。 現状の経営状態を一通り説明すると「地域に根付いた商売をするためには自治体の仕事などに極力参加するのがいい」と、これだけを言われま…

自営業経営を車に例えてみる

経営の身構えもなく自営業で起業することは、仮免許の状態で高速道路を車でかっ飛ばすくらい危険を伴います。 ですが、走り出さないと気づかないことも多くあります。 実際に走り出して「意外とイケる人」がいるかもしれませんし、「即座に大事故を起こす人…

起業が向かないひと

知人のAさんの話です。 某家電メーカーを50代で退職してOAサプライ業で起業しました。 家電メーカー時に築いた人脈を利用して、取引先の開拓は順調におこなえましたが、受注が入らないと相談を受けました。 その話を聞いて、私がもし取引先であるとすれ…

立地選びは慎重に

向かいの空きテナントを見に来た方がいました。このテナント以前は中華料理店でした。開業して2年ほどで廃業してしまいましたが... この辺りは色々と環境が急激に変わり商売が難しい場所になり、 過去に様々な店舗が廃業していくさまを見てきました・・・ ha…

技術に自信があるのに集客ができない

知り合いやそのまた知り合いに頼まれ、経営不調な飲食店やヘアーサロン等の経営相談をボランティアで数店舗引き受けたことがあります。相談者は皆さん自身で開業した自営業者です。 相談者へのヒアリングで共通点がいくつかありました。それは「技術に自信が…

自営業開業の準備期間を振り返る

検索ワードで「自営業〜」でヒットする記事も出始めたようで、ブログを見てくれる方が少しづつですが増えてきました。当ブログが、すでに自営業者の方やこれから自営業を始めたいと思っている方の参考になれば幸いです。今回は、開業準備について私自身の経…

アイデアに行き詰ったときのチェックリスト

アイデアに行き詰ったときにオズボーンのチェックリストを使ってみてはどうでしょうか。 オズボーンのチェックリスト ①ほかの利用方法はないか?現在の利用方法と別の使い道を考える。 ②ほかのアイデアが借りられないか?似たようなものから何かマネできるも…

店舗経営をする知人にチラシのアドバイス

事業の安定・成長のためには、既存顧客の維持だけでなく 新規顧客を獲得する取組みが不可欠です。 そのために広告、キャンペーン、イベントなどを用いた販促で 新規顧客を開拓していかなければなりません。 自営業のような小さな経営の場合は、販促に充てる…

事業主の60%以上が「本業だけでは生活できない」

以前、目にした新聞に中小企業経営実態調査(商工団体連合会)という記事があり、60%以上の事業主が「本業だけでは生活できない」と回答したと載っていました。 個人事業を含む中小企業を取り巻く環境は年々と深刻な状態です。 私も開業数年間は「本業だけ…

フリーで起業したあとのもう一歩

先日、起業して数ヶ月の悩める人の話に立ち会う機会がありました。 勤めていた会社&上司との方向性の違いを感じて退職その分野で独立したフリーのクリエイター31歳男性 務めていた分野での起業はよくある話です。 余談になりますが、会社に身を置いていたら…

あきらめてしまう動物の本能

昆虫のノミは、自分の背丈のおよそ八〇〇倍の跳躍をもつそうです。このノミを使って、ある実験のお話です。 適度な高さの広口のガラス容器にノミを入れて、上からガラスの蓋をすると当然、ノミは逃げ出そうと何度も飛び跳ねる しかし、その度にガラスの蓋に…

「こんなはずじゃなかった…」と頭を抱える自営業者は多い

開業後、想像していたように集客ができず売上が最悪で「こんなはずじゃなかった…」と言葉が出てしまう自営業者は多いと思います。 開業資金を調達して、予算以内で立地を選んで、機材・資材を設置して「無事に開店することができた!」「さ~お客さん来てく…

開業したばかりで集客に苦戦する飲食店

近所に開業したインド料理店集客がうまくいっていない様子です。 私は、このインド料理店が開業準備をしている段階から「この場所での成功は厳しいだろう」と予測していました。 なぜなら、この付近は店舗集客にとって立地がとても悪いからです。 県道沿いで…